"Pr?logo de Oscar Torres" Muchas de las empresas actuales que solo vend?an a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producci?n. Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo r?pido. Con este libro aprender? todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar m?s beneficio de cada uno. o Aumentar? sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocer? todo sobre el marketing B2B. o Aprender? la diferencia entre business y business to consumer. o Definir? su experiencia de cliente. o Sabr? c?mo atraer clientes a trav?s de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fr?a 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocer? la fase de cultivo o nurturing. o Distinguir? la venta cruzada o cross-selling del up-selling. Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitir? ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas. Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administraci?n y Direcci?n de Empresas, M?ster en Gesti?n Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociaci?n Espa?ola de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnol?gicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 a?os es consultora estrat?gica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar m?s, cerrar m?s ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.
