СПИН-продажи

...
Ещё от "Подписные издания":

Рекомендательный сервис

  • Общий рейтинг 4.74
  • Рейтинг покупателей 3.47
  • Рейтинг экспертов 4.37
  • Качество материалов 4.46
  • Надежность 4.77
  • Простота в использовании 4.63
  • Ремонтопригодность 4.69
  • Эффективность выполнения своих функций 4.64
  • Коэффициент удивления "Вау!" 4.74
  • Безопасность для пользователя4.77
  • Внешний вид 4.93
  • Удобство в уходе и чистке 4.66
  • Экологическая безопасность 4.38
  • Гарантия на товар 4.66
  • Соответствие стандартам качества 4.73
  • Инновационные технологии 4.67
  • Хит продаж 4.74
  • Скорость морального устаревания 4.46
  • Энергоэффективность 4.63
  • Универсальность использования 4.42
  • Наличие дополнительных функций 4.68
  • Соотношение цена-качество 3.36
  • Практичность и удобство хранения 4.47
  • Стабильность работы в различных условиях 4.87
  • Возможность персонализации 4.02
  • Ликвидность 4.67
  • Индекс рекомендаций 3.66
Грамотные способы построения беседы от знаменитого консультанта Google, Mastercard и Johnson&Johnson, которые способны заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. Нил Рекхэм практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов. В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только не действенны для больших продаж, но мешают им.
Информация о характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и взятая из открытых источников.
СПИН-продажи продается в интернет-магазине Подписные издания
Эксперт: Светлана М., персональный онлайн-шопер
Дата рецензии: 14 июля 2025 года
Рекомендация к покупке нейтральная

Отзывы о товаре

Спасибо Ваш отзыв будет опубликован после проверки модераторами.
Добавить отзыв

Доставка покупки

    • Курьерской службой;
    • Самовывоз из пунктов выдачи;
    • Почтой России.

Оплата заказа

    • Наличными курьеру при получении;
    • Банковскими картами;
    • По безналичному расчету.
  • Наименование: ООО «Комплект-Подписные издания»
  • ИНН: 7841330634

Предложения других продавцов

Рекомендуем аналогичные товары

Дополнительно из категории