Книга Юрия Владимировича Дубинина (1930-2013), известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИД РФ, – первый в нашей стране учебник по ведению переговоров. Выпущенная впервые в 2006 году, она сразу получила широкое признание и используется при преподавании переговорного мастерства в МГИМО(У) и Дипломатической академии МИД РФ, МГУ им. М.В. Ломоносова и других высших учебных заведениях России.
Вашему вниманию предлагается шестое издание этой книги. Оно стало необходимым в силу возрастания роли России в международном переговорном процессе, быстрого развития науки о переговорах, совершенствования искусства их ведения.
Эта книга может представлять интерес не только для тех, кто готовится стать участником переговоров – важных и увлекательнейших состязаний интеллекта и характера, но и для всех, кто захочет ознакомиться с тем, как это делается.
Как преуспеть в переговорах? Ответ на этот вопрос вы найдете в предлагаемой книге Ю.В. Дубинина – видного дипломата нашей страны, профессора МГИМО (У) МИД РФ. Вы узнаете, какие советы на этот счет пришли к нам из древнего Китая, как удалось в течение почти семи десятилетий сохранить всеобщий мир, каким образом был спасен Черноморский флот, куда делся гигантский ядерный потенциал Советского Союза, оставшийся на территории Украины, и многое другое. Сам участник многих важнейших переговоров, автор создал целую концепцию переговорного процесса и подробно разъясняет, иллюстрируя изложение яркими примерами, «как это делается». Книга Ю.В. Дубинина стала первым признанным учебником переговоров в нашей, да и не только в нашей стране.
