Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitsl?sungen. Der Kontext z?hlt. Komplexe Verk?ufe sind anders als Abschl?sse, die mit einem Anruf get?tigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete, Produkte, Branchen, Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Wei? im Verkaufsprozess.
Eine Ausnahme sind Einw?nde. Bei Einw?nden gibt es Demokratie. Jeder Verk?ufer muss viele NEINs ertragen, um zum JA zu gelangen.
Einw?nde nehmen keine R?cksicht darauf,
– wer Sie sind,
– was Sie verkaufen,
– wie Sie verkaufen,
– ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran,
– ob Ihr Verkaufszyklus lang oder kurz ist – komplex oder transaktional.
Seitdem Verk?ufer von K?ufern verlangen, Verpflichtungen einzugehen, haben K?ufer Einw?nde vorgebracht. Und seit K?ufer Nein sagen, sehnen sich Verk?ufer nach den Geheimnissen, wie sie diese Neins ?berwinden k?nnen.
Jeb Blounts Buch ist ein umfassender und zeitgem??er Ratgeber, der Herz und Verstand anspricht. In seinem unverkennbaren, direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schl?gt Ihnen die kalte, harte Wahrheit dar?ber ins Gesicht, was Sie wirklich daran hindert, Verk?ufe abzuschlie?en und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen, Geschichten und Lektionen in seinen Bann, die Ihnen zeigen, wie Sie selbst bei den schwierigsten Einw?nden mit menschlichem Einfluss ein Nein ?berwinden k?nnen.
Stattdessen lernen Sie eine neue Psychologie f?r die Umkehrung von Einw?nden und bew?hrte Techniken, die mit den besser informierten, kontrollierten und skeptischen K?ufern von heute funktionieren.
Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre F?higkeit gewinnen, Einw?nde in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die H?he schnellen.
