Каталог
Меню
Войти
0Сравнение
0Избранное
Каталог
Войти
0Сравнить
0Избранное

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

...
  Сравнить
  В избранное
Показать все аналоги
Ещё от "ЛитРес":
  Похожие товары
  Видео обзоры

Рекомендательный сервис

  • Общий рейтинг 4.79
  • Рейтинг покупателей 3.97
  • Рейтинг экспертов 4.07
  • Качество материалов 4.96
  • Надежность 4.77
  • Простота в использовании 4.60
  • Ремонтопригодность 4.28
  • Эффективность выполнения своих функций 4.29
  • Коэффициент удивления "Вау!" 4.79
  • Безопасность для пользователя4.77
  • Внешний вид 4.80
  • Удобство в уходе и чистке 4.62
  • Экологическая безопасность 4.01
  • Гарантия на товар 4.66
  • Соответствие стандартам качества 4.70
  • Инновационные технологии 4.61
  • Хит продаж 4.79
  • Скорость морального устаревания 4.92
  • Энергоэффективность 4.20
  • Универсальность использования 4.96
  • Наличие дополнительных функций 4.61
  • Соотношение цена-качество 3.06
  • Практичность и удобство хранения 4.97
  • Стабильность работы в различных условиях 4.17
  • Возможность персонализации 4.06
  • Ликвидность 4.27
  • Индекс рекомендаций 3.66
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Информация о характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и взятая из открытых источников.
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности продается в интернет-магазине ЛитРес
Эксперт: Святослав В., товарный критик
Дата рецензии: 15 июля 2025 года
Рекомендация к покупке нейтральная

Отзывы о товаре

Спасибо Ваш отзыв будет опубликован после проверки модераторами.
Добавить отзыв

Доставка покупки

    • В электронном виде;
    • Читать онлайн;
    • Скачать на компьютер или мобильные устройства.

Оплата заказа

    • Банковской картой;
    • электронными деньгами Яндекс-Деньги; WebMoney, Qiwi Кошелек, PayPal;
    • Наличными через терминалы;
    • Банковским переводом.
  • Наименование: ООО «ЛитРес»
  • ИНН: 7719571260

Предложения других продавцов

...
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Омега-Л
Лабиринт
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой. .
Цена 3215 руб.
3 215 ₽
В избранноеСравнениеКупить
...
Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Претекст
Читай Город
1 898 ₽
В избранноеСравнитьКупить

Рекомендуем аналогичные товары

...
Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Цена 901 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Книги, которые все ждали Заметки на полях Высокое искусство Тот, кто не предаст. Люди и их питомцы

  • Издательство

    Искусство Дело

  • Тип носителя

    Бети Монго

901 ₽
...
Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Цена 901 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Книги, которые все ждали С-П

  • Издательство

    ЛКИ Книга Транзиткнига

  • Автор

    Кендалл Ларри Тал Раз

  • Тип носителя

    Юлленстен Ларс

901 ₽
...
Все об Agile. Искусство создания эффективной команды
Уникальная иллюстрированная книга французского пионера Agile и автора мирового бестселлера «Все о Scrum. Изучение, разработка, интеграция» Клода Обри поможет вам разобраться в этой популярнейшей методологии, внедрить ее в своей компании и избежать ошибок, часто сопровождающих этот процесс. Если вы являетесь Scrum-мастером или только планируете освоить Agile, эта книга для вас. Самое главное в книге: - Зачем становиться Agile? - Как создать эффективную рабочую команду? - Как организовать работу команды? - Все про спринты. - Почему Agile не работает — что вы сделали не так? - Как исправить ошибки и добиться высоких результатов?
Цена 962 руб.
СравнитьКупить
962 ₽
...
Все об Agile. Искусство создания эффективной команды
Уникальная иллюстрированная книга французского пионера Agile и автора мирового бестселлера «Все о Scrum. Изучение, разработка, интеграция» Клода Обри поможет вам разобраться в этой популярнейшей методологии, внедрить ее в своей компании и избежать ошибок, часто сопровождающих этот процесс. Если вы являетесь Scrum-мастером или только планируете освоить Agile, эта книга для вас. Самое главное в книге: - Зачем становиться Agile? - Как создать эффективную рабочую команду? - Как организовать работу команды? - Все про спринты. - Почему Agile не работает — что вы сделали не так? - Как исправить ошибки и добиться высоких результатов?
Цена 1103 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Книги, которые все ждали С-П Правила работы Мировой Бестселлер

  • Издательство

    АСТ Лань Мир книги Мир Недра Твои книги Дело ОГИ СО РАН Кодем

  • Тип носителя

    Боон Луи-Поль

1 103 ₽
...
Советское военно-мемориальное наследие в Европе: опыт создания и сохранения. Монография
В монографии исследуется процесс увековечения памяти о воинах Красной армии, погибших при освобождении государств Европы от нацизма. Автором проанализирована деятельность официальных структур Советского Союза за рубежом по увековечению памяти о советских воинах, погибших в 1944-1945 гг. на территории стран Европы, которой дана объективная оценка. Представлены этапы процесса укрупнения и сохранения советских воинских некрополей на территории европейских стран и их участники. Установлены причины масштабной утраты имен красноармейцев, погибших при освобождении стран Европы от нацизма. Обращение к историческому опыту дает всестороннее понимание процесса персонального учета погибших советских воинов, создания кладбищ и мемориалов в освобожденных Красной армией странах Европы и будет способствовать эффективности документально-поисковой работы по каталогизации советских (российских) воинских захоронений за рубежом.Теоретическая и историческая информация, содержащаяся в исследовании, может быть использована для дальнейшего изучения истории создания советских воинских кладбищ и памятников в странах Центрально-Восточной Европы, проведения исследовательских работ с документами в архивах и размещенными в открытом доступе в сети Интернет с целью возврата из небытия имен погибших красноармейцев.
Цена 2115 руб.
СравнитьКупить
  • Цвет
    красной
2 115 ₽
- 12%
...
Советское военно-мемориальное наследие в Европе: опыт создания и сохранения. Монография
В монографии исследуется процесс увековечения памяти о воинах Красной армии, погибших при освобождении государств Европы от нацизма. Автором проанализирована деятельность официальных структур Советского Союза за рубежом по увековечению памяти о советских воинах, погибших в 1944-1945 гг. на территории стран Европы, которой дана объективная оценка. Представлены этапы процесса укрупнения и сохранения советских воинских некрополей на территории европейских стран и их участники. Установлены причины масштабной утраты имен красноармейцев, погибших при освобождении стран Европы от нацизма. Обращение к историческому опыту дает всестороннее понимание процесса персонального учета погибших советских воинов, создания кладбищ и мемориалов в освобожденных Красной армией странах Европы и будет способствовать эффективности документально-поисковой работы по каталогизации советских (российских) воинских захоронений за рубежом. Теоретическая и историческая информация, содержащаяся в исследовании, может быть использована для дальнейшего изучения истории создания советских воинских кладбищ и памятников в странах Центрально-Восточной Европы, проведения исследовательских работ с документами в архивах и размещенными в открытом доступе в сети Интернет с целью возврата из небытия имен погибших красноармейцев.
Цена 2115 руб.
СравнитьКупить
  • Цвет
    красной
2 115 ₽
...
Фотоочерк: Искусство создания ярких визуальных историй
В своей новой книге Майкл Фриман рассказывает о приемах, хитростях и «фишках», которые используют лучшие фотографы мира для представления своих работ так, чтобы заинтересовать и увлечь зрителя и донести до него свой творческий замысел. Это искусство отбора, комбинирования и преподнесения своих работ зрителю — критически важный шаг в работе фотографа, и именно оно превращает серию просто хороших снимков в подборку увлекательных фотографий, а равнодушных зрителей — в восторженных поклонников. .Жанр фотоочерка дает любому рассказчику совершенно новый набор уникальных инструментов и приемов для создания ярких увлекательных историй и презентации своих работ, особенно в новых популярных цифровых форматах и в цифровых медиа — в онлайновых фотогаллереях, слайд-шоу, на планшетных компьютерах и других мобильных устройствах.
Цена 1563 руб.
СравнитьКупить
1 563 ₽
...
Фотоочерк: Искусство создания ярких визуальных историй
В своей новой книге Майкл Фриман рассказывает о приемах, хитростях и «фишках», которые используют лучшие фотографы мира для представления своих работ так, чтобы заинтересовать и увлечь зрителя и донести до него свой творческий замысел. Это искусство отбора, комбинирования и преподнесения своих работ зрителю — критически важный шаг в работе фотографа, и именно оно превращает серию просто хороших снимков в подборку увлекательных фотографий, а равнодушных зрителей — в восторженных поклонников. .Жанр фотоочерка дает любому рассказчику совершенно новый набор уникальных инструментов и приемов для создания ярких увлекательных историй и презентации своих работ, особенно в новых популярных цифровых форматах и в цифровых медиа — в онлайновых фотогаллереях, слайд-шоу, на планшетных компьютерах и других мобильных устройствах.
Цена 1563 руб.
СравнитьКупить
1 563 ₽
...
Определение стоимости создания произведений изобразительного искусства. Практическое пособие.
Пособие предназначено для составления сметной документации и оценки стоимости создания произведений изобразительного искусства на территории Российской Федерации. . .
Цена 885 руб.
СравнитьКупить
885 ₽
...
Правовая природа договоров о создании произведений науки, литературы и искусства
В книге рассмотрены доктринальные воззрения на правовую природу договоров о создании произведений науки, литературы и искусства: авторского заказа (ст. 1288 ГК РФ), о создании произведения в пределах установленных для работника (автора) трудовых обязанностей (служебного произведения) (ст. 1295 ГК РФ) и заказа (ст. 1296 ГК РФ). Автор приходит к выводу, что господствующее понимание природы исследуемых договоров не является удовлетворительным, и по этой причине представляет собственный взгляд на сущность отношений по созданию произведений. .Для практикующих юристов, представителей научного сообщества, аспирантов, студентов, а также для всех, кто интересуется рассматриваемой правовой проблемой. .
Цена 1471 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Детям про ЭТО Книги, которые все ждали Музыка: искусство, наука, мастерство Эксклюзивная классика (Лучшее) Простая наука для детей Гиппенрейтер(под) Детям о праве Наука для всех Книги, о которых говорят Правила работы Научный интерес Наука, сэр! Медицинский нон-фикшн для ума и тела Дальний Восток: героика, труд, путешествия Природа человека

  • Издатель

    Моркнига Искусство Наука Искусство Наука КомКнига Литература Транзиткнига Искусство-СПБ Аудиокнига Москвоведение ИКИ СО РАН Дальнаука Природа и человек

  • Тип носителя

    Шаманов Алексей

1 471 ₽

Дополнительно из категории

...
Контент-маркетинг: Стратегии продвижения в социальных сетях
О чем книга «Контент-маркетинг: Стратегии продвижения в социальных сетях» . .Работа в SMM напоминает шахматы: здесь нужны скорость, стратегия и тактика. Увы, хороших специалистов в этой области так же мало, как великих шахматистов, а многие компании ведут свои страницы в соцсетях кое-как, просто потому, что их принято вести. Эта книга — самый полный, актуальный и нескучный учебник по SMM. Из нее вы узнаете не только как нарастить многотысячную группу (это как раз несложно), но и как превратить ее участников в активное и лояльное ядро аудитории. Как грамотно распланировать работу над страницей, как заставить людей реагировать на ваш контент, комментировать и участвовать во всем, что вы придумываете, словом, как сделать так, чтобы соцсети приносили прибыль! Книга построена на реальных примерах и проиллюстрирована скриншотами с подробными объяснениями автора, что было сделано плохо, а что — хорошо. . .Почему книга «Контент-маркетинг: Стратегии продвижения в социальных сетях» достойна прочтения . .•Прочтение помогает избежать основных ошибок, допускаемых подавляющим большинством SMM-специалистов; .•вы сможете научиться создавать продающий контент для размещения в соцсетях, разработать собственную эффективную стратегию продвижения и активно использовать ее в будущем; .•автор приводит множество интересных примеров, а иллюстрации дают возможность лучше понять и закрепить в памяти важную информацию.
Цена 919 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Книги, которые все ждали С-П Маркетинг Люди и бренды

  • Издательство

    АСТ Лань ИГ Весь Книга Транзиткнига Страта МПСИ

  • Автор

    Тал Раз

  • Тип носителя

    Юлленстен Ларс

919 ₽
...
Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей
Как суметь выделиться среди сотен тысяч конкурентов, найти крупных клиентов и интересные проекты? Ответы – в этой книге. Автор описывает уникальную систему, которая поможет читателю выйти на новый уровень мышления, научиться зарабатывать больше.Ты узнаешь, как:● применять техники психологии в маркетинге;● выпустить на рынок востребованный продукт;● увеличить прибыль и масштабироваться.
Цена 781 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Книги, которые все ждали С-П Маркетинг для немаркетологов Маркетинг

  • Издательство

    Лань Книга Транзиткнига

  • Тип носителя

    Юлленстен Ларс

781 ₽
...
Безгрешный маркетинг. Первая книга про inbound-продвижение и бескорыстную любовь к клиентам
Если ваш товар непонятен широкой публике - это не хлеб и не зубная паста, а, например, услуги для бизнеса - продавать его нелегко: раз за разом приходится объяснять клиентам, почему им стоит раскошелиться. Чаще всего компании экономят усилия и делают это шаблонно, а зря. "Неграмотная исходящая реклама ведет компании со сложным продуктом прямиком в маркетинговый ад, где стандартные методы не дают результата, а рекламные бюджеты растут в геометрической прогрессии", - констатирует автор этой книги.
Цена 3035 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    iБизнес Книги, которые все ждали С-П Маркетинг Бизнес-книга

  • Издательство

    АСТ Либроком Прогресс Прогресс книга Книга Транзиткнига МПСИ

  • Автор

    Без Автора

  • Тип носителя

    Юлленстен Ларс

3 035 ₽
...
Международный маркетинг. Учебное пособие
Учебное пособие раскрывает содержание основных вопросов международного маркетинга, характеризующих его сущность в современных условиях, среду международного бизнеса, особенности исследований зарубежных рынков, вопросы товарной политики ТНК и конкурентоспособности как экспортного товара, так и международной компании. Анализируется специфика международных систем распределения и товародвижения, международных маркетинговых коммуникаций. Рассмотрены основные стратегические решения в международном маркетинге, а также формы выхода ТНК на внешние рынки. Сформулированы профессиональные компетенции для студентов. Для закрепления знаний по каждому разделу учебника приведены контрольные вопросы, тестовые задания, примеры анализа практических ситуаций. Для подготовки бакалавров и магистров экономики по направлению «Менеджмент», профиль «Маркетинг» в образовательном процессе экономических вузов через комплекс дисциплин: «Международный маркетинг», «Международный менеджмент», «Управление маркетингом», «Стратегический маркетинг», «Международные маркетинговые стратегии», «Кросскультурный маркетинг»; в учебных дисциплинах системы послевузовского образования и повышения квалификации; а также для практической деятельности менеджеров российских транснациональных компаний в целях разработки эффективной международной маркетинговой стратегии.
Цена 1931 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Высшее образование Высшее образование Учебное пособие Маркетинг для профессионалов Учебник для вузов iБизнес Бакалавр С-П Учебное пособие для вузов Учебное пособие для ВУЗов Бакалавр - магистр Менеджмент Бизнес-образование Готовые маркетинговые решения Маркетинг Учебник для вузов Учебное пособие Современное бизнес-образование

  • Издательство

    Магистр Вузовский учебник Экономика Спорт Времена 2 Современное слово Страта МПСИ Профессия Права человека

  • Автор

    Марк Леви

  • Направление

    Современные издания Букинистические издания Букинистические издания Современные издания

1 931 ₽
...
Основы маркетинга гостиничных услуг . Учебник
Учебник подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальности ТОП-50 «Гостиничное дело». Учебное издание предназначено для изучения общепрофессиональной дисциплины «Основы маркетинга гостиничных услуг». Раскрыты основные понятия и элементы маркетинга современной организации. Рассмотрены методы маркетинговых исследований и изучения маркетинговой среды. Главное внимание уделено маркетингу гостиничных услуг, в частности, выбору маркетинговой политики, ценовым стратегиям, повышению конкурентоспособности, оценке эффективности маркетинга в этой сфере. Показано, как разработать план маркетинга, организовать маркетинговую службу и управление маркетингом в гостиничном бизнесе. Для студентов учреждений среднего профессионального образования, дополнительного образования.
Цена 1747 руб.
СравнитьКупить
  • Серия

    Высшее образование Высшее образование Учебное пособие Маркетинг для профессионалов iБизнес С-П Профессиональные издания для бизнеса Бизнес-образование Маркетинг Учебное пособие Современное бизнес-образование

  • Издательство

    АСТ Лань Времена 2 Страта Профессия Ось-89 Права человека

  • Эпоха публикации

    16+

  • Направление

    Букинистические издания

1 747 ₽
Москва
Санкт-Петербург
Ангарск
Армавир
Архангельск
Астрахань
Балаково
Балашиха
Барнаул
Белгород
Бийск
Благовещенск
Братск
Брянск
Великий Новгород
Владивосток
Владикавказ
Владимир
Волгоград
Волжский
Вологда
Воронеж
Грозный
Дзержинск
Екатеринбург
Иваново
Ижевск
Иркутск
Йошкар-Ола
Казань
Калининград
Калуга
Кемерово
Киров
Комсомольск-на-Амуре
Королёв
Кострома
Краснодар
Красноярск
Курган
Курск
Липецк
Магнитогорск
Махачкала
Мурманск
Набережные Челны
Нальчик
Нижневартовск
Нижнекамск
Нижний Новгород
Нижний Тагил
Новокузнецк
Новороссийск
Новосибирск
Омск
Орёл
Оренбург
Орск
Пенза
Пермь
Петрозаводск
Петропавловск-Камчатский
Подольск
Прокопьевск
Псков
Ростов-на-Дону
Рыбинск
Рязань
Самара
Саранск
Саратов
Северодвинск
Смоленск
Сочи
Ставрополь
Старый Оскол
Стерлитамак
Сургут
Сыктывкар
Таганрог
Тамбов
Тверь
Тольятти
Томск
Тула
Тюмень
Улан-Удэ
Ульяновск
Уфа
Хабаровск
Химки
Чебоксары
Челябинск
Череповец
Чита
Шахты
Энгельс
Южно-Сахалинск
Якутск
Ярославль
другой город